Calcule Agora seu Ponto de Equilíbrio!

Use nossa calculadora interativa para descobrir exatamente quanto você precisa faturar como PJ para ter a mesma renda líquida anual do regime CLT. Simulação completa com impostos 2026 e custos reais.

Calcular Equivalência CLT vs PJ

1. A Comparação Justa: Por Que R$ 12.000 CLT ≠ R$ 12.000 PJ?

Comparar valores brutos entre CLT e PJ é o erro mais comum e pode levar a decisões financeiras desastrosas. Um salário de R$ 12.000 na CLT representa um pacote anual de benefícios e direitos que, quando convertido para o regime PJ, exige um faturamento significativamente maior para entregar a mesma renda líquida e segurança.

O Que Realmente Compõe um Salário CLT?

O valor do holerite é apenas a ponta do iceberg. O pacote CLT completo inclui :

  1. Remuneração direta (13 vezes/ano): 12 salários mensais + 13º salário integral
  2. Férias remuneradas: 30 dias de salário + 1/3 constitucional (equivalente a mais 1 salário)
  3. FGTS: 8% do salário depositado mensalmente (com rendimentos e multa de 40% em demissão sem justa causa)
  4. Benefícios corporativos: Vale-refeição/alimentação (até R$ 1.000/mês isentos), vale-transporte (empresa paga custo - 6% do salário), plano de saúde/odontológico
  5. Proteções trabalhistas: Seguro-desemprego, aviso prévio remunerado, licenças (maternidade/paternidade, doença), estabilidade em casos específicos
  6. Previdência obrigatória: INSS descontado garante aposentadoria, auxílio-doença, pensão por morte

Exemplo numérico: Um salário bruto de R$ 12.000 na CLT representa um custo anual para a empresa de aproximadamente R$ 200.000 e um pacote total para o trabalhador que, em valores líquidos anuais, equivale a um faturamento PJ de R$ 16.000 a R$ 18.000 mensais.

Os Custos Ocultos (e Obrigatórios) de Ser PJ

Quando você é PJ, assume despesas que na CLT são responsabilidade do empregador :

  • Impostos sobre faturamento: DAS do Simples Nacional (varia de 4.5% a 33% conforme anexo e faturamento) ou outros regimes tributários
  • Pró-labore + INSS: Para retirar dinheiro da PJ como "salário", precisa emitir pró-labore (com INSS de 11% a 20%)
  • Contabilidade obrigatória: R$ 150 a R$ 500 mensais para manter CNPJ regular
  • Benefícios por conta própria: Plano de saúde (R$ 300-1.000+/mês), odontológico, previdência privada
  • Provisões obrigatórias: Precisa guardar para suas próprias "férias" (1 salário/ano) e "13º" (mais 1 salário)
  • Reserva de emergência: Sem seguro-desemprego, precisa ter reserva para períodos sem trabalho
  • Custos operacionais: Equipamentos, softwares, internet, espaço de trabalho, cursos
  • Risco de multas: Erros tributários geram multas pesadas da Receita Federal

Atenção: Muitos PJs esquecem de provisionar férias/13º e, no final do ano, ficam sem dinheiro para descansar ou têm renda irregular.

Fluxograma: Como Calcular Corretamente a Equivalência CLT-PJ

Metodologia passo a passo para comparar regimes de forma justa e tomar a decisão correta

PASSO 1: Calcule o Pacote CLT Anual Total

Some todos os componentes anuais do regime CLT :

  • Salário líquido mensal × 12: O que realmente cai na conta cada mês
  • 13º salário líquido: Um salário extra no final do ano
  • Férias líquidas + 1/3: Equivalente a mais um salário
  • Valor monetário dos benefícios: VR, VT, plano de saúde × 12
  • FGTS anual (8% do bruto): Como patrimônio/reserva (não disponível mensalmente)
  • PLR/Bônus: Se houver, inclua na soma anual
Calcule Anual Some Tudo

Fórmula: CLT_Total = (Salário_Líquido × 13) + Benefícios_Anuais + FGTS_Anual

PASSO 2: Calcule os Custos Anuais Fixos do PJ

Some todas as despesas obrigatórias para manter-se como PJ :

  • Contabilidade mensal × 12: R$ 150-500/mês para CNPJ regular
  • Plano de saúde/odontológico anual: R$ 3.600-12.000/ano (R$ 300-1.000/mês)
  • Provisão para férias PJ: 1/12 do faturamento mensal × 12
  • Provisão para 13º PJ: Mais 1/12 do faturamento × 12
  • Reserva para períodos sem trabalho: Ideal 3-6 meses de despesas
  • Custos operacionais: Equipamentos, softwares, internet, coworking
  • Pró-labore mínimo + INSS: Para retirada legal (11-20% de INSS)
Custos Fixos Provisões

Fórmula: Custos_PJ_Fixos = (Contabilidade + Saúde + Operacionais) × 12 + Provisões

PASSO 3: Determine sua Alíquota Efetiva de Impostos PJ

Calcule quanto de imposto você realmente pagará como PJ :

  • Simples Nacional - Anexo III (serviços): 6% a 33% conforme faturamento
  • Com Fator R ≥28%: Empresas com folha ≥28% da receita pagam menos impostos
  • Pró-labore mínimo estratégico: Reduz base de cálculo do imposto
  • Alíquota efetiva típica: Para faturamento de R$ 10-20k/mês: 6-11% no Anexo III
  • Exemplo: R$ 15.000/mês no Anexo III com Fator R: ~8.5% de imposto = R$ 1.275/mês
  • IMPORTANTE: Consulte contador para regime ideal para sua atividade
Alíquota Efetiva Consulte Contador

Fórmula: Alíquota_Efetiva = Total_Impostos_Pagos ÷ Faturamento_Bruto_Anual

PASSO 4: Calcule o Ponto de Equilíbrio (Faturamento PJ Mínimo)

Use a fórmula do ponto de equilíbrio para saber quanto faturar como PJ :

  • Fórmula completa: Faturamento_PJ_Mínimo = (CLT_Total + Custos_PJ_Fixos) ÷ (1 - Alíquota_Efetiva)
  • Versão mensal: Divida o resultado anual por 12 para ter o valor mensal
  • Margem de segurança: Adicione 10-20% para imprevistos e crescimento
  • Exemplo prático: CLT_Total R$ 130.000 + Custos_PJ R$ 30.000 = R$ 160.000 ÷ 0.90 (10% imposto) = R$ 177.778/ano ÷ 12 = R$ 14.815/mês
  • Traduzindo: Para equivaler a um CLT de R$ 10.000 bruto, precisa faturar ~R$ 14.800 como PJ
Ponto de Equilíbrio Margem Segurança

Fórmula Final: PJ_Mensal_Mínimo = [(CLT_Total_Anual + Custos_PJ_Fixos_Anual) ÷ (1 - Alíquota_Efetiva)] ÷ 12

Figura 1: Metodologia completa em 4 passos para calcular o faturamento mínimo necessário como PJ para equivaler a um pacote CLT. Pular qualquer etapa resulta em comparação injusta e possível prejuízo financeiro.

2. Tabelas Comparativas: CLT vs PJ em Números (2026)

Entender as diferenças numéricas entre os regimes é fundamental para uma decisão informada. As tabelas abaixo mostram a comparação detalhada de custos, benefícios e cenários típicos para 2026.

Tabela Comparativa: CLT vs PJ - Direitos, Custos e Características

Análise completa das diferenças entre os regimes conforme legislação 2026

Aspecto Regime CLT Regime PJ Impacto Financeiro/Prático
Remuneração Anual 13º salário garantido + férias + 1/3 Precisa provisionar férias e 13º (guardar 2/12 do faturamento) PJ: +16.67% do faturamento deve ser guardado para equivaler
FGTS e Multas 8% do salário depositado + multa 40% em demissão Não existe. Precisa criar reserva própria equivalente PJ: Perde reserva compulsória e "multa" de 40% sobre rescisão
Benefícios Padrão VR (até R$ 1.000 isento), VT, plano saúde, PLR Paga todos os benefícios do próprio bolso PJ: +R$ 800-2.000/mês em custos para benefícios equivalentes
Previdência (INSS) Obrigatório (7.5%-14%) com todos os benefícios Opcional via pró-labore (11-20%) ou contribuição facultativa PJ: Se não contribuir, sem aposentadoria, auxílio-doença, etc.
Impostos sobre Renda IRRF progressivo (0-27.5%) descontado na fonte Impostos sobre faturamento + possível IR sobre pró-labore PJ: Alíquotas variam 6-33% (Simples) + IR sobre retiradas
Seguro-Desemprego 3-5 parcelas em demissão sem justa causa Não tem. Precisa de reserva de emergência (3-6 meses) PJ: Precisa guardar R$ 15.000-50.000 para segurança equivalente
Estabilidade Aviso prévio, multas, Justiça do Trabalho Contrato comercial pode ser rescindido mais facilmente PJ: Maior risco de interrupção súbita da renda
Custos Administrativos Zero (empresa cuida de tudo) Contabilidade R$ 150-500/mês + tempo gerencial PJ: +R$ 1.800-6.000/ano + horas de gestão

Exemplo Prático 1: Salário Médio (R$ 8.000 CLT)

Cenário real baseado em cálculos de 2026 :

CLT

Pacote CLT Completo

  • Salário bruto: R$ 8.000/mês
  • Salário líquido: R$ 7.073/mês (após INSS R$ 908, IR R$ 17)
  • Benefícios: VR R$ 600 + VT R$ 300 + Saúde R$ 500 = R$ 1.400/mês
  • Anual líquido: (R$ 7.073 × 13) + (R$ 1.400 × 12) = R$ 107.549
  • + FGTS: R$ 640/mês × 12 = R$ 7.680 (patrimônio)
  • Pacote total anual: R$ 115.229
PJ

Equivalência PJ Necessária

  • Custos fixos PJ: Contabilidade R$ 300 + Saúde R$ 500 = R$ 800/mês
  • Provisões (férias+13º): 2/12 do faturamento = 16.67%
  • Impostos (Anexo III): ~8.5% do faturamento
  • Fórmula: (R$ 115.229 + (R$800×12)) ÷ (1 - 0.085 - 0.1667)
  • Cálculo: R$ 124.829 ÷ 0.7483 = R$ 166.820/ano
  • Mensal necessário: R$ 166.820 ÷ 12 = R$ 13.902/mês
%

Resultado: Equivalência de 74%

  • Para equivaler a R$ 8.000 CLT, precisa faturar R$ 13.902 como PJ
  • Isso representa 73.8% a mais que o salário bruto CLT
  • Diferença líquida mensal: PJ teria R$ 9.170 disponível vs R$ 7.073 CLT
  • Veredito: PJ compensa financeiramente se conseguir faturar ≥ R$ 14k

Exemplo Prático 2: Alto Salário (R$ 20.000 CLT)

Cenário de alta renda com diferentes dinâmicas tributárias :

CLT

Pacote CLT Premium

  • Salário bruto: R$ 20.000/mês
  • Salário líquido: ~R$ 15.240/mês (INSS teto + IR 27.5%)
  • Benefícios premium: VR R$ 1.000 + Saúde R$ 1.500 = R$ 2.500/mês
  • Anual líquido: (R$ 15.240 × 13) + (R$ 2.500 × 12) = R$ 228.120
  • + FGTS: R$ 1.600/mês × 12 = R$ 19.200
  • Pacote total anual: R$ 247.320
PJ

Estratégia PJ Otimizada

  • Regime ideal: Lucro Presumido ou Anexo V (alíquota menor para alto faturamento)
  • Custos fixos: Contab R$ 500 + Saúde R$ 1.500 = R$ 2.000/mês
  • Pró-labore mínimo: R$ 1.518 (só para INSS) + restante como lucro/distribuição
  • Alíquota efetiva: ~13% (Lucro Presumido) + provisões 16.67%
  • Fórmula: (R$ 247.320 + R$ 24.000) ÷ (1 - 0.13 - 0.1667)
  • Cálculo: R$ 271.320 ÷ 0.7033 = R$ 385.780/ano
%

Resultado: Equivalência de 93%

  • Faturamento PJ necessário: R$ 385.780 ÷ 12 = R$ 32.148/mês
  • Isso representa 60.7% a mais que o salário bruto CLT
  • Porcentualmente menor porque impostos CLT são muito altos nessa faixa
  • Veredito: Para altos salários, PJ pode ser ainda mais vantajoso percentualmente

Teste Rápido: CLT ou PJ Faz Mais Sentido Para Seu Perfil?

1

Qual seu principal objetivo profissional/financeiro agora?

2

Como é sua disciplina com planejamento e reservas financeiras?

3

A proposta PJ oferece pelo menos 40% a mais que seu salário bruto CLT?

Resultado do Teste:

RECOMENDADO: REGIME CLT

Se respondeu A na primeira ou B na segunda pergunta, ou B na terceira:

  • Você valoriza mais segurança e previsibilidade que potencial de ganho
  • Sua disciplina financeira ainda não é ideal para autogestão PJ
  • A proposta PJ não compensa financeiramente o risco assumido
  • Os benefícios CLT (saúde, férias, FGTS) têm grande valor para você
  • Momento de vida pede estabilidade (financiamento, família, etc.)

Vantagem: Segurança jurídica, benefícios automáticos, previsibilidade total, zero burocracia tributária.

RECOMENDADO: REGIME PJ (COM PREPARAÇÃO)

Se respondeu B na primeira, A na segunda e A na terceira pergunta:

  • Você prioriza potencial de ganho e autonomia sobre estabilidade
  • Tem disciplina para provisionar férias, 13º e reservas
  • A proposta PJ oferece ganho significativo (≥40% sobre CLT)
  • Está disposto a lidar com burocracia tributária e contábil
  • Tem reserva para períodos sem trabalho ou múltiplos clientes

Vantagem: Potencial de renda maior, autonomia, otimização tributária, diversificação de clientes.

3. Calculadora de Equiparação Salarial: Quanto Pedir no PJ?

Use nossa calculadora interativa para descobrir exatamente quanto você precisa faturar como PJ para ter a mesma renda líquida anual de um emprego CLT. A ferramenta considera todos os fatores: impostos 2026, benefícios, custos fixos e provisões.

Calculadora de Equivalência: CLT → PJ (2026)
*Salário registrado na carteira, antes dos descontos
*Soma de VR, VT, plano saúde, etc. Estimativa: R$ 600-2.000
*Define alíquota de impostos. Consulte contador para certeza.
*Contabilidade + plano saúde + operacionais. Estimativa: R$ 500-2.000
*Sem seguro-desemprego, reserva é essencial para PJ
Resultado da Equivalência Salarial:
PACOTE CLT ANUAL

Salário Líquido Mensal: R$ 7.073

Benefícios Mensais: R$ 1.400

13º + Férias Líquidos: R$ 14.146

FGTS Anual (8%): R$ 7.680

Valor Total Anual: R$ 115.229

Inclui tudo: dinheiro na conta + benefícios + patrimônio (FGTS)

EQUIVALÊNCIA PJ NECESSÁRIA

Faturamento Mensal Mínimo: R$ 13.902

Faturamento Anual: R$ 166.820

% sobre CLT Bruto: +73.8%

Dinheiro Disponível/Mês: R$ 9.170

Custo Total Impostos/Ano: R$ 19.195

Valor para equivalência justa, considerando todos os custos

Interpretação e Próximos Passos:

Para ter a mesma renda líquida e segurança de um CLT de R$ 8.000, você precisa faturar como PJ pelo menos R$ 13.902 mensais (R$ 166.820/ano). Isso representa 73.8% a mais que o salário bruto CLT. A diferença compensa: custos fixos (R$ 9.600/ano), impostos (R$ 19.195/ano), provisões para férias/13º (R$ 27.803/ano), e perda do FGTS/seguro-desemprego. Use este valor como base para negociação PJ.

Detalhes do Cálculo (Metodologia):

• CLT Total Anual: (Salário_Líquido × 13) + (Benefícios × 12) + FGTS_Anual

• Custos PJ Fixos Anuais: (Contabilidade + Saúde + Operacionais) × 12

• Alíquota Efetiva PJ: Varia por regime: Anexo III ~8.5%, Anexo V ~15%, Lucro Presumido ~13%

• Provisões Obrigatórias: Férias (8.33%) + 13º (8.33%) = 16.67% do faturamento

• Fórmula Final: PJ_Mínimo = (CLT_Total + Custos_PJ_Fixos) ÷ (1 - Alíquota - 0.1667)

Esta simulação considera a legislação tributária e trabalhista de 2026, incluindo a nova isenção de IR para rendimentos até R$ 5.000 (Lei 15.270/2025). Para um cálculo exato do seu caso específico, consulte um contador especializado.

Sim, e é altamente recomendado que faça. Como PJ, você tem duas opções principais para contribuir com o INSS: 1) Via pró-labore: Ao retirar dinheiro da sua PJ como "pró-labore" (salário), incide INSS de 11% a 20% sobre esse valor (com teto de R$ 7.786,02 em 2026). 2) Contribuição facultativa: Se não emite pró-labore ou quer complementar, pode contribuir como facultativo (20% do salário-mínimo ou porcentagem sobre valor escolhido). A contribuição garante acesso a aposentadoria, auxílio-doença, salário-maternidade e pensão por morte. Muitos PJs sérios emitem um pró-labore de pelo menos o mínimo (R$ 1.518 em 2026) só para manter os direitos previdenciários.

Pejotização é quando uma empresa contrata como PJ alguém que, na prática, trabalha como CLT. Caracteriza-se pela presença dos "3 elementos do vínculo empregatício": 1) Pessoalidade (só você executa o serviço); 2) Subordinação (obedece a horário, ordens, chefia); 3) Habitualidade (trabalho contínuo, não eventual). Se a Justiça do Trabalho reconhecer vínculo CLT, a empresa terá que pagar TODOS os direitos retroativos (FGTS, férias, 13º, etc.) com multas e juros. Para você, há o risco de a empresa rescindir o contrato ao ser acionada. Um PJ legítimo tem autonomia, pode recusar serviços, organizar seu próprio horário e trabalhar para múltiplos clientes.

O Fator R é uma regra do Simples Nacional que beneficia empresas de serviços com alta folha de pagamento. Calcula-se: Folha de Pagamento (pró-labore + salários) ÷ Receita Bruta dos últimos 12 meses. Se o resultado for ≥28%, a empresa se enquadra no Anexo III (alíquotas menores: 6% a 33%). Se for <28%, cai no Anexo V (alíquotas maiores: 15.5% a 30.5%). Para um PJ prestador de serviços, a estratégia é emitir um pró-labore que represente pelo menos 28% da receita para pagar menos impostos. Exemplo: Receita R$ 10.000/mês → Pró-labore mínimo de R$ 2.800 (28%) para ficar no Anexo III. Consulte um contador para otimização.

1. Defina o tipo societário: MEI (até R$ 81.000/ano, limitado), EI (antiga firma individual), EIRELI ou LTDA. Para receitas maiores, EI ou LTDA.
2. Contrate um contador: Essential para abrir CNPJ, escolher regime tributário, emitir notas e evitar multas.
3. Abra o CNPJ: Com contador, defina atividade (CNAE), nome empresarial, regime tributário (Simples Nacional na maioria dos casos).
4. Estruture finanças: Abra conta PJ, defina pró-labore, separe provisões para impostos (DAS), férias e 13º desde o primeiro mês.
5. Formalize contratos: Contrato de prestação de serviços bem redigido, evitando cláusulas que caracterizem vínculo empregatício.
6. Organize-se: Reserve tempo para gestão (notas fiscais, impostos, contabilidade) - pode levar 5-10h/mês inicialmente.

Use os números da calculadora como argumento objetivo na negociação. Aborde assim: "Baseado em uma análise detalhada, para que eu tenha a mesma renda líquida e segurança do meu atual CLT de R$ X, considerando que assumirei todos os custos de impostos, contabilidade, benefícios e provisões, o valor justo para o serviço seria R$ Y mensais. Isso representa um aumento de Z% sobre meu salário bruto atual, que compensa a perda dos direitos trabalhistas e benefícios. Posso detalhar os cálculos se for do seu interesse." Tenha a planilha pronta. Se a empresa resistir, questione: "A empresa está disposta a assumir alguns custos, como plano de saúde ou contabilidade, para reduzir o valor mensal?" Negocie também outros benefícios: dias de férias remuneradas no contrato, participação nos lucros, bônus por resultados.

O MEI é vantajoso SIM, mas com LIMITES importantes. Vantagens: Imposto fixo baixo (R$ ~70/mês em 2026), burocracia mínima, pode emitir NF-e, tem direito a aposentadoria (paga adicional R$ ~57/mês), auxílio-doença e salário-maternidade. LIMITES CRÍTICOS: 1) Faturamento máximo: R$ 81.000/ano (R$ 6.750/mês). Acima disso, precisa migrar para EI ou LTDA. 2) Atividades permitidas: Lista restrita do Simples Nacional. Muitas atividades de TI/conhecimento não são permitidas. 3) Só 1 funcionário: Pode contratar apenas 1 empregado. 4) Não pode ser sócio: MEI é individual. Para faturamentos acima de R$ 6.750/mês ou atividades não permitidas, o MEI não é opção.

Checklist: Você Está Realmente Pronto para Virar PJ?

Verifique item por item antes de tomar a decisão de migrar do CLT para o PJ :

1

Preparação Financeira

2

Estrutura e Conhecimento

3

Perfil e Riscos

Resultado da Verificação:

PRONTO PARA PJ

Se marcou a maioria dos itens (especialmente financeiros):

  • Você tem preparo financeiro, conhecimento e perfil para a transição
  • A proposta PJ é financeiramente atraente e compensa os riscos
  • Você está ciente e preparado para as responsabilidades do PJ
  • Risco de arrependimento ou problemas financeiros é baixo

Próximos passos: Formalize com contador, estruture contratos, e faça a transição com planejamento.

NÃO PRONTO - RECONSIDERE OU PREPARE-SE MAIS

Se faltam vários itens marcados (especialmente reserva e % maior):

  • Você pode sofrer financeiramente nos primeiros meses como PJ
  • A proposta não compensa adequadamente a perda dos direitos CLT
  • Risco de problemas com Receita Federal por falta de conhecimento
  • Possível reconhecimento de vínculo empregatício (pejotização)
  • Alto risco de arrependimento e dificuldades financeiras

Ação urgente: Fortaleça sua reserva, estude mais, negocie valor melhor ou permaneça CLT por enquanto.

CLT vs PJ: Decisão Financeira Estratégica, Não Emotional!

A escolha entre CLT e PJ é uma das mais importantes da sua carreira e deve ser baseada em números concretos, não apenas no valor bruto da proposta. Como demonstrado, um CLT de R$ 8.000 equivale a um faturamento PJ de aproximadamente R$ 14.000 quando considerados todos os custos, benefícios e riscos. Use nossa calculadora para sua situação específica, consulte um contador para definir o melhor regime tributário, e só migre para o PJ quando estiver financeiramente preparado e a proposta compensar adequadamente os riscos assumidos. Seja CLT ou PJ, o importante é que a decisão seja informada, estratégica e alinhada com seus objetivos de vida e perfil de risco.

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